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全国五大基地布局完成!这家企业年销售复合肥过百万吨,差异化产品占比35%

文章来源:南方农村报     发布时间:2017-12-27   点击:0

当前中国农资行业,求新求变心声异常强烈,2017年对农化行业来说是挑战与机遇并存的一年。在这一年里,环保高压持续,关停、整改令不少生产企业产能受阻,但同时农业供给侧结构性改革不断取得实质性进展和新成效,也有不少企业抓住机遇,发展迅速。

心连心就是其中一个。在不久前举行的“2017中国农化风云榜”颁奖典礼上,河南心连心化肥有限公司(以下简称心连心)荣获“2017中国农化供给侧改革标杆肥料企业”称号,心连心董事长刘兴旭荣获“2017中国农化供给侧改革领军企业家”荣誉。

面对肥料行业供给侧改革,心连心一直走在改革之路的前列。为此,记者专访了心连心党委副书记尚德伟。他就企业如何在2017年抓住机遇应对挑战,以及2018年将如何继续奋勇向前做了阐述。



南农:供给侧改革大潮给农资企业带来了诸多影响,心连心是如何看待与应对的?


尚德伟:现代农业的发展离不开肥料产业的支撑,推进农业的结构性改革,肥料是必不可少的一部分。而随着行业的不断发展,农资企业要由单纯的提供产品向提供产品、技术服务的整体解决方案转变。

心连心党委副书记尚德伟接受南方农村报记者专访

今年“化肥零增长”行动不断深化实施,心连心也在积极去传统产品的产能,增加适销对路的差异化产品产能,我想这是肥料企业面对供给侧改革应该做的举动。从规模、管理、技术、产品和营销的全方位转型升级,淘汰落后产能,提高肥料品质,使得产品与服务满足环境和资源循环利用的要求,建设环境友好型和资源节约型社会。



南农:面对整体行业不景气的局面,心连心在2017年取得了哪些成绩,又是如何实现的呢?


尚德伟:心连心在2017年的前三季度就实现了利润近两倍的增长,目前复合肥销售已经突破了125万吨,值得一提的是,其中差异化产品占比35%。


面对不断变化的行业环境,心连心首先由单纯的低成本战略向“低成本+差异化”转型升级。在企业的整体运营上,重心由生产转移到市场上,发挥营销的引领作用,在保持低成本优势的基础上,提升产品的科技含量和专业化服务水平,通过差异化的服务,满足市场的差异化需求。并且心连心公司大胆决策,谨慎实施,在近四年的时间内,连续投资60亿元,在新乡和新疆建设洁净煤气化技术的生产线,两套系统的生产成本比传统工艺低18%左右; 2011年-2016年公司连续六年荣膺“行业能效领跑者标杆企业”荣誉称号。


在提高产品品质的同时,我们对于农化服务也十分重视。目前心连心配备了数百辆农化服务车,成立了自己的农化中心,在主要区域的每个市场区域都配套相应的农化服务人员,为农民提供贴身服务,为专业种植大户提供私人定制。并且目前已经建成了100余家配肥服务中心,为覆盖区域的农户提供全面服务,明年计划增加到200余家。



南农:据了解,心连心在江西九江的基地即将投产,该基地对心连心布局全国市场有什么重要作用?未来该基地在企业发展中占什么地位?


尚德伟:从2010年-2017年,心连心已完成了全国5大基地的战略布局,推动产能向资源地、市场地发展,实现规模、技术同步升级。 2017年,心连心已经发展到目前拥有新乡、新疆玛纳斯、南疆库车、吉林长春、江西九江五大生产基地的大型化肥企业集团。


江西九江基地是心连心践行供给侧改革、转型升级发展的重大项目,也是进军南方市场、促进南方农业发展的一步。九江是江西省唯一通江达海的沿江港口城市,区位优势显著、资源丰富,为企业的发展提供了一系列有利条件。并且九江基地为清洁生产综合利用项目,该项目采用了行业最先进的技术和工艺,运行成本低,环保标准高,可以为江西及周边省份农业的增产增收,提供最优质的农资产品。


目前九江基地建设产能设计为生产合成氨、高效尿素、高效复合肥、工业气体、甲醇及下游精细化工产品。这使得心连心在当地更加接近销售市场,大大加强了企业的综合竞争力。今年,随着九江基地复合肥生产线的率先顺利投产,届时产品供应会更加便捷,心连心的盈利能力也会相应得到提升。



南农:2018年,面对竞争日益激烈的市场,心连心在新的一年里有何规划?


尚德伟:心连心始终秉承科技领先发展战略,目前拥有“中国氮肥技术研究中心”、“博士后科研工作站”、“水肥一体化研究中心”、“国家级实验室”等科研平台。


南方的经济作物容量大,对于产品品质、效果的要求也更高。心连心早在2012年就率先在行业内提出“中国高效肥”的品牌定位,与中科院、农科院等科研院校战略合作,共同研发推广了水触膜控失肥、黑力旺腐植酸、珍维多高塔硝硫基、水溶肥等系列高效产品,以差异化产品赢得市了场,2017年高效肥销量占到总体销量的35%以上,通过多元化的产品升级,有力地支撑了公司的差异化战略。


2018年,心连心将针对不同区域、不同作物,以“减肥、增效、提质”为核心,重点打造腐植酸系列产品的行业竞争优势,丰富腐植酸产品系列,引领行业发展。另外,也将加快水溶肥、液体肥、微生物肥以及经济作物专用肥的研发和推广力度。

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